logo

Libero Leons Finance > Новости  > Вы Лидер : Психология убеждения собеседника.”Техника трех да”.

Вы Лидер : Психология убеждения собеседника.”Техника трех да”.

DavidVictoriaBeckham

Дома, на работе, в общении с друзьями – везде человеку приходится сталкиваться с тем, что нужно отстоять свою точку зрения. Если этого сделать не удаётся, то он терпит поражение, несет убытки. Например, невозможность доказать начальству, что работник достоин большей заработной платы, приводит либо к тому, что годами человек получает мизерную плату, либо и вовсе вынужден уволиться и не заниматься любимым делом. Или женщина, неспособная побороться за свои права, отстоять свое мнение, всегда будет подавлена своим мужем, в результате чего снизится её самооценка, а настроение всегда будет плохим или же дело вообще дойдет до развода.

Безусловно, чужое мнение нужно уважать. Как бы то ни было. Но уважать не значит подчиняться. Ведь мнение может быть неверным. Но есть ситуации, когда доводы оппонента сильнее и приходится принять его точку зрения, даже если она неверна. Для того чтобы избежать подобных случаев нужно научиться убеждать собеседника. Для этого существуют специальные методики. Вот наиболее распространенные из них:

“Техника трех да” – это методика, заключающаяся в трех положительных ответах собеседника, вначале разговора. То есть человек, желающий убедить другого, должен начать беседу с трех вопросов, на которые он получит однозначное “да”. Данная техника помогает получить нужный результат диалога.

Способ “привлечения” – это действия направленные на то, чтобы понравиться собеседнику. Ведь убедить проще того, кто симпатизирует инициатору. Стать привлекательным помогут фразы показывающие, что собеседника уважают, ценят его мнение, доверяют ему и внимательно слушают. Самое главное, используя этот способ , не переходить в откровенный подхалимаж. 

Метод “Стоп, стоп” – идеально подходит в том случае, когда собеседник более убедительно и чётко формулирует свои мысли. Для того чтобы сбить его и переломить ход беседы, можно использовать фразу: “Стоп, стоп, стоп…” или “Подожди, подожди…”.

Помимо вышеуказанных техник, можно запомнить несколько простых правил, способствующих убеждению оппонента:

1. Невозможно, что-либо доказать, если человек сам в это не верит. 

2. Для того чтобы убедить кого-то, нужно верить в свою победу. Вера в себя и положительный исход поможет вести себя более четко, говорить не сбиваясь и не мямля.

3. Возможно в чём – то нужно будет уступить. Например, если нужно доказать ребенку необходимость учить алгебру, можно в ходе беседы разрешить ежедневные компьютерные игры (но только после учебы и непродолжительные по времени) или  пообещать на выходные совместный поход в кино, стадион и тг… 

4. Для разных людей основным аргументом будут разные доводы. Кроме того, что лучше приводить множество качественных и неоспоримых суждений, нужно уметь разбираться в психологии людей. Обращать внимание на их характер и особенности. А если собеседники встретились впервые, то некую ясность помогут внести мимика, жесты, движения оппонента. 

Как и любые другие способности навык убеждать людей можно развить каждому. Если врожденной харизмы и обаяния недостаточно, то в этом вопросе поможет только практика, с использованием теоретических советов и методик.

Libero Leons Finance| инвестируем в себя

19.02.2019 / Обновление статьи: 19.02.2019